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篇名: <轉貼> - 最坏的结果
作者: 菱儿	日期: 2007.05.29　　天氣: 　心情:

一位著名的激励讲师，在对推销员做行销时，常常引用对谈式的技巧，协助推销员克服内心的恐惧感。
激励讲师先要求推销员想象，自己正拜访客户，站在顾客的门口。
激励讲师：“请问你现在站在那里？”
推销员：“我正站在顾客的门外！”
激励讲师：“很好！那么，接下来，你想到那里去呢？”
推销员：“我想进入这位顾客的家中！”
激励讲师：“当你进入顾客的家里之后，最坏的情况会是怎样呢？”
推销员：“最坏的情况？大概是被客户赶出来吧！”
激励讲师：“被赶出来后，你又会站在那里？”
推销员：“这。。。还是站在顾客的门外吧！”
激励讲师：“很好，那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，那又有什么好恐惧的呢？”

思考：
# 常常归零，云谈风清。
# 克服内心恐惧，原本还有窍门。
# 遇到我心里头恐惧的事，我总是硬着头皮，心里叽咕：‘死就死吧！’看来我是明白了：最坏的还不是回到原处？
# 告诉自己：最差的也不会比现有的还糟糕，那为什么不敢尝试呢？
# 尝试了，也没什么好损失，那就大胆的去增加生命的宽度吧！

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