增加自己被利用的價值。-健康張│愛情公寓交友網站與聊天室

增加自己被利用的價值。

「一切都是假的，靠自己是真的」「人緣也是靠自己。自己是個半調

子，哪裡來的朋友？」這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切的描

寫拓展人脈的秘訣。

楊燿宇就是個例子。因為他有投資方面的知識，周遭的人都想問他明

牌，他又對此點善加利用，自然可以建立一個廣大的人脈網絡。他認為

︰「引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」

杜英宗也說，人脈的最高境界就是互利，而非單方面的遊說

（ lobby）。「你對別人可以提供什麼價值？什麼不同的觀點？如果你

只是一個應聲蟲，或只著眼於自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想

要什麼，」他說，「你對人一分好，對方自然會泉湧以報。」就是所謂

的「得道多助」。

樂於與別人分享。

不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲

得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。但「賺錢機會非常

多，一個人無法把所有的錢賺走。」益登總經理曾禹旖常這樣對屬下

說。

「有怎樣的度量，就有怎樣的福氣」，從小，曾禹旖的父母就是這樣

教導他。敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型

的人，梁修宗總是這麼對人說︰「只要跟著我，就有錢賺。」

增加自己曝光的管道。

多參加EMBA、扶輪社、獅子會等團體，即使像公司內部的福委會、旅

遊團、健身房等團體，都是把自己推銷給別人的通路（channel），也

是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，在這些團

體裡，人們往往可以以最自然的方式交往。

專門從事高階人力仲介的昱藤數位人力資源公司總經理曾毓芬，也以

自己的例子說明，四年前，為了拓展人脈，她參加人力資源協會。

當時她只能擔任會員服務組一個毫不起眼的組員，但她奉獻時間，每

個月舉辦研討會，把握每一個認識別人的機會，逐漸的，她的知名度打

開了，晉身為主委，人脈競爭力也跟著提升，業務自然也跟著蓬勃發

展，短短三年的時間，她的月薪從五萬跳級到二、三十萬元。

多些創意與細心。

黑幼龍說，提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是

事半功倍的作法。

例如，善用名片管理法，就是一個妙招。前立法委員彭紹瑾就是因為

有一套管理人脈資料的系統，並時常聯絡，而在選票告急時，向平常有

電子郵件往來的兩萬位選民求救，最後獲致勝利。這兩萬個選民資料也

成了彭紹瑾的關鍵票源。

法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年總要立下志願，與一千

個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個

人成為朋友。

據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與

老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時去

上洗手間，增加互動。

把握每一個幫助別人的機會。

高陽這麼描述胡雪巖，「胡雪巖倒楣時，不會找朋友的麻煩；他得意

了，一定會照應朋友。」「施比受更有福」，雖然是老生常談，但花旗

銀行副總裁程耀輝（英文名字Roman）一直秉持這個信念，不管往來

人的階級高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道︰「有事找

Roman就對了。」這是程耀輝人脈競爭力突出的地方。

保持好奇心。

一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會

出現，也會與機會擦身而過。

黑幼龍說，就像問對問題一樣，當你對人產生興趣，問題總是可以觸

及人心。美國知名電視主播芭芭拉．華特絲（Barbara Walters）常常

在人物訪問中提出的問題包括：你一生中最有成就感的事？你跌入谷底

的經驗？未來五年後你想成為什麼樣子？你畢業後的第一份工作等。

同理心。

廣受台北社交圈好評的達豐公關公司總裁梁吳培琳說︰「做公關最重

要的守則，就是同理心。」

其實，在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用「同理心」

的藝術︰「撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好

處，要將心比心。......銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容

易。」

歸納上述know-how，協能顧問公司總經理姚衡山認為，許多人對

人脈競爭力的重要性並沒有深刻的認知，通常也不願

花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發覺自己的人

脈資產太少。然而，與人交往，有時一個觀念的改

變，可能就會產生截然不同的結果。

一輩子的學分

顏漏有三階段式耕耘人脈以誠心、關懷加碼人生「成就存摺」

德勤管理顧問公司總經理顏漏有也指出，提升人脈競爭力是一輩子的

功課，不過，若將一個人三十年的事業生涯分成三個階段，前面第一個

十年，重點應在於培養專業。

年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用

每一次把事做好的機會，附帶就建立人脈。

第二個十年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來

建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長

的人互動的好機會。

在事業生涯的最後十年，人脈關係將優於專業，因為專業的部分會有

你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業加值的地方。

不過，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠心，學習關懷別人。

因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去

的人脈，都是需要長期的付出與關懷。

兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，

翻身成為清朝的紅頂商人。三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成

長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的「人脈存摺」，才有之後的「成就存

摺」。