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篇名: 諾基亞10年內消失？
作者: 金牛座的男人	日期: 2011.10.05　　天氣: 　心情:

諾基亞中國市場渠道崩盤：大批代理商拒絕進貨

把希望寄托於一個在2G時代成功的銷售主管和一款千呼萬喚仍未出籠的手機上，諾基亞還是過於樂觀了
　　財新《新世紀》記者王姍姍
　　8月4日，權威市場研究公司IDC發布的最新數據給了諾基亞當頭一棒：今年二季度，蘋果公司占據全球智能機市場19.1%的份額，完成了對傳統手機霸主諾基亞(15.7%)的歷史性超越。
　　這份報告擊潰了諾基亞股東的僥幸心理。此前幾天，另一家名氣較小的市場調研機構Strategy Analytics已經宣布了更糟糕的消息：剛剛過去的今年二季度，諾基亞的智能手機出貨量只占據全球市場份額的15%，不僅落後於蘋果的19%，甚至不如三星的18%。雖然市場早已普遍認同一二名換位只是時間問題，誰也沒有想到會這麽快。
　　根據IDC的報告，今年一季度諾基亞智能手機還有24.3%的市場份額，但到二季度出貨量僅有1670萬部，比去年同期下滑30.4%。伴隨而來的是諾基亞兩年來的第二次季度虧損，當季凈虧損3.68億歐元(約合33.59億人民幣)。
　　更令人意外的是：導致諾基亞迅速“退位”的轉折性因素，竟出自被諾基亞上下一致視為“中流砥柱”的中國。7月20日諾基亞公布的二季度財報中提及，期內中國區的手機出貨量為1130萬部，環比下降高達52%，同比也下滑了41%。加之歐洲市場出現30%的同比降幅，最終拖累諾基亞全球手機銷量比上年同期下滑20%。
　　到目前為止，諾基亞惟一還保持的市場桂冠就是它的總出貨量。Strategy Analytics的報告顯示，2011年第二季度諾基亞全球一共賣出8800萬部手機，全球手機市場份額急劇下滑至25%，是1999年以來歷史最低點，領先全球第二大手機生產商韓國三星4個百分點。
　　諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)在隨後的電話會議中承認，歐洲和中國市場的競爭環境以及各個價格段的產品的銷售趨勢均面臨挑戰。其中，競爭最為激烈是智能手機產品。埃洛普強調公司會采取措施，解決中國銷售商的庫存問題，該問題在5月時已經導致盈利預警。
　　“最近半年真的只有壞消息，沒有好消息。”一位不願透露姓名的諾基亞中國區銷售部門管理中層向財新《新世紀》總結說，內憂外患，公司正經歷著十年不曾有過的“最低谷”。一面是高管辭職、工廠缺貨、渠道崩盤，一面是高中低端產品同時受到國際知名品牌和本土低成本手機無情蠶食，中國諾基亞最後和最重要的堡壘，不得不展開一場緊急救援。
　　渠道崩盤
　　諾基亞在全球陷入困境，是2007年蘋果公司第一款全觸屏智能手機iPhone驚艷問世後就被反復討論的話題了。但諾基亞內部認識到這個危機比外界要晚得多。去年下半年，驕人的業績還令整個中國區為之驕傲，亦使諾基亞總部還迷信於其豐富的產品線可以扛住全屏智能手機的衝擊。直到2011年2月，新上任的諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普毅然放棄塞班系統，宣布與微軟結盟，更多人開始為這個王國的覆滅倒計時了。一向業績穩定的中國市場，會成為壓彎諾基亞的最後一根稻草嗎？
　　“我們的渠道在二季度因為承受不住，一下子崩盤了。這種事以前從來沒發生過。”前述諾基亞內部人士對財新《新世紀》解讀說，渠道危機並非是由某一季度的銷量不暢所致，而是一個累計的結果，而根本原因，正是諾基亞中國被總部“委以過多的責任”。
　　中國區之所以被四面楚歌的諾基亞視為“中流砥柱”，其一是中國擁有全球最大手機市場，更重要的是，諾基亞中國過去十幾年中打造出了一個比任何其他手機品牌都更為強大的渠道既包括蜂星等三大國家級代理商和30多家省級代理商這樣批發性質的渠道商，也包括國美、蘇寧、迪信通等零售直供夥伴，還有三大運營商渠道覆蓋了全國大部分一到三線市場。即使這樣，2001年開始擔任諾基亞中國區副總裁兼銷售總經理的趙科林(Colin Giles)仍然認為渠道下沈得不夠，不能有效快速地到達消費者。
　　2003年－2004年，趙科林在中國區開創了曾被人稱頌多年的全新渠道模式FD(Fulfillment Distribute)模式，即發展省級直控分銷商，內部簡稱FD省代。FD與以前的省級代理商最大區別在於，它只承擔搭建省一級資金和物流平臺的責任貨從廠家到該平臺，再到下一級遍布三、四線以下城鎮市場的終端經銷商(WKA)手裏，定價權統統屬於諾基亞，雖然也有一定差價，但FD基本不再靠手機差價賺錢，而是賺取來自諾基亞的返點。
　　在2G時代，諾基亞靠豐富的產品線和品牌高知名度擁有著“一覽眾山小”的市場地位，因此在全國推廣FD模式也相當順利雖單部手機毛利低，不能一夜暴富，但量大，可持續，依靠快速周轉，可以薄利多銷，對代理商具有巨大吸引力。僅一年時間，諾基亞就鋪設了100多家FD省代，平均每三天就有一家分銷商開業。
　　憑借以FD模式為代表的“農村包圍城市”戰略和龐大的渠道體系，諾基亞在中國手機市場份額激增40%，於2004年奪走中國整體手機市場的第一寶座；2005年中國市場成為諾基亞全球最大單一市場，2006年更一舉擊退了摩托羅拉趁RAZR V3手機熱銷之勢進行的最後反撲，奠定了在中國的絕對領先地位。自此，大中華區市場(包括中國大陸、臺灣、香港以及日本韓國，絕大部分業績來自中國大陸)在諾基亞全球銷售額中的權重，一直保持在20%左右。
　　趙科林也因此一路升遷。2009年，時任諾基亞大中國區客戶及市場運營高級副總裁的趙科林取代何慶源擔任諾基亞中國新總裁；當年底，趙科林再進一步，成為諾基亞全球銷售業務主管，鄧元鋆升任諾基亞中國副董事長。由於諾基亞在中國不再設立總裁職務，鄧成為諾基亞在中國的實際掌門人，來自芬蘭總部的梁玉媚出任諾基亞中國副總裁，負責市場營銷。
　　軟件工程師出身的鄧元鋆也是諾基亞中國的有功之臣，2003年-2004年，他成功領導了諾基亞在北京、蘇州、東莞的四家生產性合資公司的合並重組，成立了中國移動通信行業最大的制造和出口企業諾基亞首信通信有限公司；諾基亞在北京經濟技術開發區牽頭的星網工業園和在東莞興建的南信物流中心，也通過供應鏈管理擠壓庫存成本和渠道間隙，給了諾基亞“最不怕價格戰”的底氣。
　　趙科林給鄧元鋆留下的是一個漂亮的成績單：2009年前三個季度是全球金融危機肆虐的時期，全球手機銷售總量萎縮，諾基亞凈銷售額同比下降20%以上，但諾基亞中國銷售量卻暴增38.7%，三個季度就賣出了5050萬部。另據賽迪顧問有關2009年－2010年中國智能手機市場競爭分析的一份調研報告，整個2009年，中國市場共賣出2222.5萬部智能手機，其中諾基亞就占了1502.3萬部，市場份額超過三分之二，當時蘋果只賣出16.1萬部。
　　或許正是因為2009年的成績單太過靚麗，總部對鄧元鋆和梁玉媚寄予了更大的業績期待。“心態上有點急於求成，於是不斷對渠道實施‘高壓’政策。”前述諾基亞內部人士評價說，“代理商的存貨周轉從過去正常的三四周不斷惡化，先是五六周，然後是七八周到了2011年一季度，FD的存貨周轉已拉長至前所未有的11周，而且沒有下降趨勢，很多FD資金周轉陷入絕境。”
　　2010年四季度的一次意外雪上加霜臨近新年，諾基亞的工廠由於對市場預期不足，生產環節突然掉鏈子，市場大批缺貨。最嚴重時，原訂的發貨日期被向後拖延有六七周之久。
　　而這正是各級代理商最不願意看到的局面錢都交了，卻遲遲拿不到貨，既失去了市場機會，同時讓本來就因庫存周期不斷拉長而面臨很大壓力的資金面進一步捉襟見肘。
　　到2011年一季度，工廠的發貨倒是正常了，2010年12月被拖延的訂單相繼發出，產生的連鎖反應卻更糟市場在走下坡路，為了業績，諾基亞對代理商施加了更大的壓力，大批上季度延遲的貨堵滿了倉庫。
　　“真正問題爆發是在今年一季度。”這位人士透露，一季度時，公司業績繼續顯示“穩定增長”，但是大量的貨“只是從諾基亞的工廠轉到了代理商和分銷商的倉庫，並沒有從終端被很好地消化掉”。諾基亞的一季度業績是保住了，代理分銷商那裏完全是另一幅景象“少的賠幾十萬，多的賠幾百萬，幾乎找不出幾家是掙錢的”。
　　最糟糕的情況出現了。從4月開始，各地代理商有史以來第一次集體對諾基亞“說不”，諾基亞在中國市場陷入史無前例的渠道崩盤。
　　“他們中有很多人已經跟諾基亞合作了十幾年，這其間，諾基亞一直是遊戲規則的制定者，現在FD停止從諾基亞進貨的理由也很充分已經賠到不能再賠了，不能再玩了。”這位人士說，由於大批渠道商拒絕進貨，他們已經預料到二季度的報表會非常難看。
趙科林的藥方
　　“經營管理不善，庫存高企”，這是諾基亞CEO埃洛普對當下中國市場的評價。當然要有人為此負責。5月下旬，埃洛普閃電來華，5月31日，他通過內部郵件宣布，從第二天起，剛剛接替鄧元鋆統管大中國區、韓國及日本業務不足半年的梁玉媚正式離任，趙科林重歸。被稱為“中國先生”的澳大利亞人趙科林曾負責諾基亞在華手機銷售業務長達8年，一手奠定了諾基亞在中國的絕對霸主地位和中國區在諾基亞全球市場中的核心位置，此番回歸，他肩負的不僅是帶領團隊迅速扭轉中國市場頹勢，更有為整個諾基亞贏得利潤和時間的重任。

　　趙科林開出了三大藥方：

　　首先是渠道健康，目標很簡單，就是“一定要讓合作夥伴有錢賺”。諾基亞二季度宣布了對產品的整體調價。消費者不會對這一輪調價有明顯感覺，諾基亞主要是為了清理目前串貨嚴重、價格混亂的市場，以幫助渠道賺錢。

　　其次是回歸基礎公司銷售團隊要踏踏實實地去做零售，幫助渠道商把產品賣出去。“回歸基礎，就是每個人各司其責，而且不能再以目標為導向，以減少銷售部門員工去走歪門邪道，比如說數據造假。”前述人士透露，目前諾基亞銷售部門正在清理業務數據，一些存在造假行為的銷售代表遭到辭退。

　　第三是要打造一個有活力的團隊，幫助員工結束過去僅僅為“完成任務”就已經疲於奔命的工作狀態，激起團隊的積極性。

　　“趙科林在全國經理會議上說，他有兩次非常難忘的經歷2003年到2004年是第一次，那時他帶領團隊打敗摩托羅拉，登頂中國市場第一；第二次就是過去的幾個星期，他說自己又找到了大家一起齊心協力的感覺。”

　　前述諾基亞人士告訴財新《新世紀》記者，在諾基亞中國，堅持工作七八年的員工不在少數，趙科林在這些員工中始終具有很高的威望，因此趙的回歸讓很多員工重新找到了“戰鬥”的感覺。目前，公司中層還成立了名為“風暴小組”的項目組，按照趙科林提出的三條藥方，一一制定詳細的戰術。

　　一個人和一部手機的救贖

　　派回趙科林，諾基亞總部的想法很簡單：借助趙的經驗和威望，保銷售的同時改善渠道，穩住中國這個戰略市場的陣腳，為這個冬天WP7手機的落地銷售做好一切準備。

　　“幸虧老趙以前練過鐵人三項，否則現在天天這麽飛，早不行了”一位諾基亞中國銷售部門的員工評價說，趙科林個人幾乎已經拼盡全力在保衛市場，而團隊也在他的帶動下士氣昂揚。

　　趙科林重回中國已兩個多月，他沒有對他熟悉的媒體喊話，或許是深知面臨的競爭環境已於幾年前大不相同：既要與在中國已成潮流“街機”的蘋果iPhone(參數圖片樣張評測)和借Android之勢崛起的HTC、摩托羅拉等智能手機搶奪高端用戶，又要與深圳那些采用聯發科芯片的功能手機商血拼中低端市場，他重新喚醒鬥誌的那支優秀的銷售團隊，眼下卻面對“無米下炊”的局面。渠道崩盤，固然有近幾年管理漏洞累加的因素，歸根結底還是諾基亞產品戰略失誤傳導到終端的必然反應。現在的問題在於，諾基亞已拿不出可以與對手無論是蘋果iPhone還是Android系手機分庭抗禮的新產品。

　　“我們剛開完下半年產品準備會，總部計劃推出十幾款新機，同時還要將幾款在中國市場依然很走量的老機型停產下市。”上述人士透露，為了保住這些對銷售還有貢獻的“大機”，他們已向總部遞交了申請。但能否說服總部修改生產計劃，目前還是未知數。

　　由此可見，趙科林再強大，他眼下所做的事，無非是對原來的體系修修補補。前述內部人士證實，趙的工作只是負責銷售，他對中國區的研發團隊沒有調動權限。

　　“我只能看到研發部門不斷招人，在別的部門裁人時，他們也在招。”他說，從公司管理架構上，諾基亞中國銷售部門與研發部門之間相互獨立，幾乎不知道彼此都在忙什麽。

　　過去十年，諾基亞在產品線上一直采取“軍團作戰”，不管用戶關註哪一個價格帶，諾基亞都能做到“總有一款適合你”。諾基亞銷售人員曾驕傲於自己的多系列產品在各個價格帶均所向披靡高端產品可以賣出很好的毛利；中端手機以款式多取勝，至於售價僅幾百塊錢的低端產品，則可以在二三線甚至更低的市場賣出很大的量，常有機型每個月銷售幾十萬部、每部一兩百元錢的利潤，其總體收入依然可觀。

　　然而如今，“拿不出可以與對手相競爭的給力產品”成為諾基亞銷售員必須面對的尷尬。人們都在以“堅守”的心態來應對每日的工作等待WP7手機上市的日子，是如此煎熬。

　　今年2月，諾基亞宣布，未來在智能手機領域將放棄自己的塞班平臺，選擇微軟的Windows Phone作為其主流操作系統。此外，諾基亞還出人意料地宣布放棄此前已投入巨大人力物力研發的MeeGo系統。

　　這是一場巨大的賭博。消息一公布，諾基亞頓時被批評的口水淹沒。有消息稱，諾基亞與微軟合作研發的第一部WP7手機將於8月中旬在德國首次亮相，不過諾基亞內部依然沒有修改WP7手機於今年第四季度正式上市的日程表。

　　前述諾基亞中國的內部人士向財新《新世紀》記者證實，WP7何時在中國市場落地，目前沒有時間表，但日期已比計劃有所推遲，原因與產品所涉及的各項審批相關。他介紹，WP代表了微軟的互聯網計劃，一部手機背後關系搜索、地圖、歌曲版權等問題，需得到相關監管部門的準入許可，此外程序付費體系也必須與本地的支付系統相對接。

　　由蘋果引領的智能手機時代，其核心特征在於手機硬件本身已退為一個平臺，真正吸引用戶的是每個平臺所能集納的應用軟件數量及用戶體驗。在這個“拼應用”的時代，遊戲規則早已從單靠手機廠商自己的軟件團隊做產品開發，改為由大量的第三方開發者利用該操作系統平臺，“群策群力”貢獻出成千上萬個應用。而“哪個系統的用戶越多、商業價值越大”，則是吸引第三方開發者的一根無形的指揮棒。

　　基於這樣的遊戲規則，一旦WP7手機在中國的落地遇阻，無疑也將對其應用軟件開發雪上加霜。晚到一步的諾基亞很可能要在等待中步步落後。

　　“從開發者的角度來看，諾基亞的步伐越來越慢。”長期從事Symbian和MeeGo應用程序開發的業內人士、DevDiv移動開發者論壇超級版主滿神(滿誌勇)認為，諾基亞和微軟聯合研發的WP7手機，在硬件做工和平臺穩定性上“應該不會輸於對手產品”，但想要趕上對手的機會越來越小。

　　更令滿誌勇這樣的開發者失望的是，“新出的諾基亞500和600，都是很沒有亮點的機器，看起來完全是為了應景，看不出一點想打翻身仗的意思。”

　　搭載了MeeGo系統的N9，本應是今年諾基亞最亮眼的一部產品。滿誌勇告訴財新《新世紀》記者，無論是試用戶還是開發者的群體，對該款產品的接受度都很高“手感很好，不次於安卓，與蘋果相比還有長處”，但他無法理解為什麽諾基亞一再表態說公司未來的智能手機將不會主要采用MeeGo系統。

　　“我不明白為什麽諾基亞會自己站出來要把MeeGo掐死，對MeeGo的態度甚至還不如塞班。”他說。

　　面對滿誌勇的疑問，前述諾基亞中國的內部人士表示自己也沒有得到過一個明確合理的解釋。但他還是堅稱，“瘦死的駱駝比馬大”，諾基亞絕不會瞬間倒下。“現在我們就看年底這個WP7。”他反復強調，“先是歐美，然後是中國，如果搞得好，我覺得諾基亞還是有希望的”。

　　諾基亞已經在為遲鈍和自負埋單，如今再將希望寄托於一個在2G時代成功的銷售主管和一款千呼萬喚仍未出籠的手機身上，諾基亞還是過於樂觀了。

中國計算機報：諾基亞的三種死法

前些日子，諾基亞邀請在下參加一個沙龍，其主題是關於諾基亞首款MeeGo智能手機N9。看了下嘉賓名單，諾基亞請的皆是著名的“意見領袖”，幸甚。不過，由於日程表的衝突，在下最終未能赴宴，遺憾。
　　昨天，我意外得知，預計8月在中國市場上市的N9零售價定在4500元左右。
　　震驚之余，個人感覺諾基亞必死無疑。
　　有意思的是，諾基亞第二季度財報也從側面驗證了我的直覺。財報顯示，諾基亞第二季度凈銷售額為92.75億歐元，去年同期為100.03億歐元。運營虧損4.87億歐元，而上年同期運營利潤為2.95億歐元。大幅虧損的同時，諾基亞手機的銷量也在下滑，第二季度共出貨8850萬部手機，而去年同期為1.11億部。
　　當然，我絕不是僅僅依靠以上信息就草率作出“諾基亞必死”的判斷。
　　對於諾基亞這樣的巨無霸，我們當然不能以普通企業的標準來衡量其生死。諾基亞這樣的國寶級企業，理論上講是不可能倒閉的。但是，對於諾基亞來說，由偉大陷入平庸就意味著失敗。如果選擇茍延殘喘，沒有尊嚴地活著，那更是生不如死。
　　對於諾基亞來說，最體面也是最自然的死法是被微軟收購。事實上，諾基亞現任CEO史蒂芬·埃洛普一直被外界揣測為微軟派駐到諾基亞的“余則成”，認為他可能是獨立的諾基亞的最後一任CEO。由此看來，他自然也可能是微軟公司諾基亞事業部的第一任總經理。
　　當然，也存在這種可能：諾基亞董事會在“余則成”下手之前識破並幹掉他。N9的面世也許就是一個信號，在史蒂芬·埃洛普代表諾基亞公開宣布放棄MeeGo之後，這款手機依然不折不撓地“大白於天下”。這至少說明，以“拯救者”身份空降到諾基亞的史蒂芬·埃洛普並沒有被董事會授予至高無上的權利。換句話說，諾基亞董事會並沒有百分之百地信任他。
　　假如，諾基亞最後沒有躺在微軟的懷裏死去，那麽，它還可以選擇死在很多競爭對手的懷裏。根據諾基亞目前的市值，收購它的成本僅為220億美元。顯然，這個價錢很多對手都出得起。出手的會是蘋果、三星、宏達電、樂金，或者惠普?
　　看官也許要問，是否存在這樣一種可能，諾基亞死活不賣?當然可能!但是，正如我在前面所述，如果選擇茍延殘喘，沒有尊嚴地活著，那更是生不如死。
　　或許，這就是諾基亞的第三種死法。
　　作者簡介：
　　李易，男，1976年出生。中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長、數字中國聯合會常務理事、中央電視臺特約評論員、第一財經電視特約評論員、多家上市公司產業顧問、2010中國信息產業年度新銳人物。

諾基亞10年內消失？

近來公布的一份十年內可能消失的十個品牌的名單裏，諾基亞赫然在列。一種夾雜著懷舊的傷感和無奈的割舍的情緒縈繞在很多人心中。然而，這個中國人曾經最鐘愛的品牌已經不懂現在的中國了。市值蒸發、高層變動、退出日本，諾基亞會成為下一個摩托羅拉嗎？
　　《中國經濟周刊》記者王辰越|北京報道
　　不可否認的是，隨著智能手機時代的到來，隨著Android系統的風靡，iPhone的熱銷，諾基亞正在走下坡路，逐步失去市場寵兒的地位。盡管諾基亞已經意識到了頹勢的顯現，換了領導，但似乎根本沒有辦法抑制市值的持續下降。
　　誰打敗了諾基亞？
　　回想起來，似乎是一夜之間，人們便開始向蘋果的iOS和谷歌的Android倒戈了。
　　“不是諾基亞不努力，諾基亞一直都非常努力。”在諾基亞中國公司原高級副總裁、泛太平洋(601099,股吧)管理研究中心董事長劉持金的印象裏，諾基亞一直都保持著強烈的創業精神，領導人都懷著一顆謙虛的心。“當時無論是美國的《財富》雜誌、《福布斯》，還是《商業周刊》都登載了封面故事，諾基亞手機或者諾基亞CEO的巨幅照片，但是我們的領導跟我們說，我們遠沒有雜誌上面說的那麽成功。”
　　劉持金認為，諾基亞只是實施動作上慢了一步。“早在2000年，諾基亞就曾展示過集視頻播放、網頁瀏覽和搜索等功能於一體的智能手機概念機，當時的樣機與如今的iPhone神似。”
　　諾基亞一直都很努力，但谷歌的Android和蘋果的iOS的出現太突然了，優勢又太明顯了，讓諾基亞措手不及。“蘋果讓手機變成了一個小型的個人電腦，開放的Android又給了人們將手機變成小型個人電腦的方式。”在這一次遭遇戰中，諾基亞敗下陣來。
　　然而，最難打敗的敵人其實是自己。
　　Frost & Sullivan中國區總裁王煜全在央視《對手》節目錄制現場說，“諾基亞在產品設計、管理模式和營銷模式都存在問題。首先，早期諾基亞的產品設計其實是很成功的，用戶在用過諾基亞的手機之後，再用摩托羅拉、三星什麽的都不習慣。諾基亞這個優勢被大屏幕的觸屏手機打敗了，但是這個時候，諾基亞仍然抓著以前的老設計舍不得放手。”
　　“其次，諾基亞傳統的管理模式是控制無線應用，我覺得OVI地圖不錯，我就買下來，塞班系統不錯，我也買下來，都是我的。而這與Android倡導的完全開放的生態競爭理念完全背離。”
　　“最後，諾基亞的傳統營銷模式是在大城市和二三線城市分別都有主推的機型，也許大城市的是最新的機型，二三線城市是次新的機型，依次類推把每一層利潤都賺足。但是，現在iPhone的營銷模式卻是一種叫做大片模式的營銷策略，在產品還沒有發布的時候就瘋狂造勢，讓人們對新產品產生一種無比期待的心理，等新產品甫一發布，人們就會去瘋搶，這時候又使用饑渴營銷策略。”諾基亞自身的驕傲，讓其無法放下老牌通訊設備商的架子進行徹底改革。
　　一直以來，諾基亞一直以穩紮穩打的形象示人，推出的手機一直給人以結實耐用、操作簡單的印象，這也成就了諾基亞多年以來業績的穩步攀升。另一方面，也讓諾基亞常年穩坐低端市場的頭把交椅。
　　然而如今，iPhone占領了高端市場；Android成就了一批國產品牌，它們以很低的成本占據低端市場。如此一來，諾基亞便腹背受敵。
退出中國還是讀懂中國
　　通訊終端市場，巨人扼腕的事情並不鮮見。摩托羅拉曾經也經歷過同樣的頹勢：市值迅速蒸發，高層頻繁變動。然而，借助Android，摩托羅拉起死回生了。諾基亞能照搬摩托羅拉的模式嗎？

　　在劉持金看來，摩托羅拉的起死回生是暫時的，人們喜歡的終究是Android，而諾基亞如果想要渡過難關，必須有自己的改變，和競爭對手區分開來。而現在的諾基亞就失敗在缺少一種自我否定的精神，諾基亞只有敢於否定自己，才能看清如今的通訊終端市場上的變革方向。

　　就在最近，諾基亞進一步決定：從8月份開始，逐步退出日本市場。

　　諾基亞是否會在退出日本市場之後退出中國市場，成為人們關心的話題。長遠集團董事局主席、諾基亞在中國最早代理商之一的劉小鷹認為，人們的擔心是多余的。在他看來，中國一直以來都是諾基亞最關心的市場。“諾基亞在中國非常註重營銷網絡的布局，多年以來已經建立了上百家的專賣店，而且，在營銷策略的選擇上也緊貼中國市場的特點。為了進一步適應中國的特點，諾基亞在中國還成立了研發中心，諾基亞不會因為一次業務的下滑就輕易退出中國市場。”

　　可是諾基亞真的知道中國人想要什麽嗎？答案也許是否定的。當智能手機時代撲面而來的時候，人們關註的不再是手機是否結實耐用、電池待機時間是否夠長，人們更加關心的是這部手機能不能玩憤怒的小鳥，上網是否方便，應用是否能跟上潮流，是否夠酷。然而在中國，諾基亞顯得過於死板了。

　　NTA創新傳播機構創始人申音表示，問題就出在諾基亞守舊的態度上。他認為，多年來諾基亞一直在強調品牌優勢，以為在中國有了品牌優勢就能站穩腳跟。實際上，品牌優勢是很虛的東西，真正的品牌優勢是由消費者來定義的，現在中國的主流消費人群是80後和90後們，他們現在追求的是潮流和時尚，消費者不認為諾基亞是一個很酷的品牌，一個潮流的品牌，是一個代表最先進的互聯網的一個社交的品牌。那樣的話，諾基亞就會是一個悲劇，如果諾基亞還這樣下去，大家對這個品牌就會失去信心。“諾基亞如果還不改變的話，在中國的市場會逐步失去，直至最後從中國市場消失。”

　　作為一個有著百年歷史的老通訊商，諾基亞骨子裏的基因是北歐人的羞澀、嚴謹、踏實，他們會把產品一直做到盡善盡美、不斷進取，永不服輸。

　　操作系統拯救諾基亞

　　既然管理理念上出了問題，諾基亞就換掉了總裁，埃洛普的到來改變了諾基亞一成不變的守舊模式，他鼓勵大家把心裏的想法說出來。一些諾基亞的老員工向外媒表示，在新總裁到來之後的幾個月時間裏，自己說的話比過去幾年都要多。雖然從業績上來看，起死回生的影響還沒有看到，但是改變總是從量變到質變的。至少諾基亞從內部的氣氛改變來看，一切都向著更加開放更加積極的方向發展著。

　　另一方面，諾基亞現在面臨著嚴峻的抉擇，《財經》(博客,微博)雜誌執行主編何剛談到這個問題的時候，深有感觸，“諾基亞面對關鍵的選擇，選擇正確有可能輝煌，選擇不正確就是重蹈覆轍。看似強大具有霸主地位的市場領導者因為不能適應市場的變化，不能滿足消費者迅速的調整需要，不能夠靈活地轉身，最終大而必倒。”

　　隨著市值的快速蒸發，諾基亞的財務正面臨著近十年內最嚴重的一次考驗。何剛表示，“根據三家公司的財務報表，很容易看到，微軟投入100萬可以產生300萬的收入，諾基亞投入100萬只能產生幾十萬的收入，另外蘋果投入100萬能產生1300萬的收入。”為了解決財務上面的危機，諾基亞選擇了暫時將拖後腿的塞班轉給埃森哲，接著和微軟合作，希望微軟能在現金流上給予扶持。

　　在技術層面上，諾基亞進行了很多嘗試，比如MeeGo系統和塞班安娜系統。但消費者似乎不是那麽的買賬。諾基亞在技術上的癥結早已顯而易見，劉持金表示，“諾基亞認為Android也是它的對手，這是錯的。選擇了封閉，這是它最大的癥結。”

　　諾基亞未來會怎麽樣，現在誰都不能給出一個肯定的答案，但是，埃洛普和其帶領的開發團隊卻留給世人一句意味深長的話：“諾基亞會開發一款比蘋果更好用、比Android更開放的程序，我們已經準備放開手腳大幹一場了！

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