「明銘」密會共創雙贏

過去一年，鴻海集團壞消息連連，讓電子代工皇帝郭台銘遭逢一生最大的挑戰，面對成本墊高、利潤縮水，股價又頻頻下滑等窘境，他能有什麼絕招，可以帶領鴻海重返榮耀？

撰文／賴筱凡、林宏文

「我是勇往直前的人，一天上班14小時不行，就上班16小時，甚至上班18小時。」鴻海董事長郭台銘激動地大手一拍，桌子震出聲響，他的語調急促、高揚，60歲的他，在這一刻，只想讓大家知道，鴻海不會不成長，而是會繼續向前衝。

郭台銘承諾 鴻海一年要增加一個台積電的營業額

60歲，人稱耳順、花甲之年。60歲的人，到了人生成熟圓融的境界，任何事到了耳裡都不會聽不順耳。幸運一點的人，可以退休、含飴弄孫，享受人生下半場的開始。但掌管百萬鴻海大軍的「成吉思汗」郭台銘，即便膝下兒孫成群，他仍選擇親上火線再拚20年。

3.5小時的股東會，加上與媒體座談，今年的鴻海股東會整整開了7小時，郭台銘還臨時起意地帶逾50位中外媒體，破例參觀鴻海發展雲端的第一線。

7個小時裡，他說話鏗鏘有力，數度激動拍桌，任何數字、計畫都從腦中記憶裡信手拈來，沒有隻字片語需要旁人提醒。台下坐著鴻海「大掌櫃」總財務長黃秋蓮與律師，就連鴻海集團顧問黃南輝也始終維持一貫笑容，遠遠坐在一旁默默地做筆記，因為他們明白，這一刻，舞台是屬於郭台銘的。

郭台銘大手一揮，鴻海的五年計畫躍然紙上，「今年是準備年，從2012年開始，到16年，鴻海營收每年最少要成長15％，若以營收三兆元來算，至少每年營收要多增加4500億元。」郭台銘的承諾，幾乎等同於一年要增加一個台積電的營業額。

隨著後PC時代的來臨，NB（筆記型電腦）爆發性成長的年代已經結束，NB代工廠毛利率不斷壓縮，產業裡的人都明白，誰也不可能靠著代工單一產品就存活，以前吃不到肉就啃骨頭，但現在的ＮＢ產業連骨頭都沒得啃，所以全球第二大EMS（電子製造服務）廠偉創力（Flextronics）退出了。然而，郭台銘話中聽不到一絲焦慮，相反地，他信心十足，因為他的五年計畫雛形架構已經成形——鴻海「新第七艦隊時代」才正要開始！

以前的鴻海集團宛如是艘航空母艦，從5年前的8個事業群，到今日已有13個事業群（包含奇美電），靠著不斷購併壯大，「我們每個事業群的規模，仿若一家上市櫃公司規模，年營收都有躍上千億元的實力。」郭台銘很清楚，過去他為了維持每年營收30％成長的目標，他得替這艘航空母艦添上新巡洋艦，所以他買國碁、普立爾、建漢、統寶、奇美電，就為了讓鴻海航空母艦的戰鬥力更強。

但隨著鴻海代工產品觸角廣布，戰線愈拉愈長，加上抗鴻大軍進逼威脅，強調鞏固領導中心與火力集中化的航空母艦戰略，已經到了非得調整不可的關頭。

新第七艦隊時代來臨

鴻海反撲 重新部署抵制抗鴻大軍

就像《孫子兵法》：「敵眾整而將來，待之若何？先奪其所愛，則聽矣。」抗鴻大軍兵臨城下，敵人兵強將悍、陣勢又嚴整，郭台銘盤算著要反轉情勢，就得先拿下敵人最在乎的市場。答案呼之欲出，就是雲端計算、智慧型手機、觸控面板與光學鏡頭。

商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人！過去鴻海大量向宸鴻採購觸控面板，但當鴻海反過頭來咬這塊肥肉時，「宸鴻很明白，所以他們得先發制人，達虹的購併案就是這樣來的。」業界人士觀察，宸鴻為了要力鞏觸控面板龍頭的地位，他得掌控更多touch sensor（觸控感測器），買下達虹，一來拉開與勝華的差距，二來還能與抗鴻大軍的龍頭友達有更多合作。

這樣的趨勢，郭台銘怎麼會看不出來？只是，鴻海這艘航空母艦要轉向，如同巨象翻身，耗時又費力。郭台銘思考的，就是把鴻海這艘航母，重新整編、加強授權，改造成一支更靈活驍勇，從空中甚至是水底都可以分進合擊，提升集團整體作戰火力的「第七艦隊」！

「真的快不得！這只是一段過渡期，給我們九到十二個月，我們要做的是扎根式地西移，而不是浮萍式地逐水草而居，我們要找出讓鴻海長治久安的策略。」郭台銘一席話已經點出了鴻海戰略調整的重大方向。如果說過去二十年郭台銘的任務是壯大鴻海帝國，那麼，接下來二十年，郭台銘的首要任務就是，替鴻海找出永續經營的營運模式，從深陷在代工毛利不斷減損的泥淖中掙脫出來。

所以，他必須改變作法。

郭台銘先是在去年大陸工資上漲前，把所有事業群的總經理都召回深圳龍華廠大本營，擬定鴻海接下來的發展方向。其中，西移只是外界從地理位置上最顯著的觀察點，重要的是，他要每個事業群都有獨立作戰的能力，且是分散在大陸各地。

於是，山東煙台成了消費電子產品事業群（CCPBG）總經理戴正吳，替索尼、任天堂代工生產的最重要基地；富士康國際（FIH）的手機代工，則依傍在諾基亞、摩托羅拉等大客戶身旁，從北京到天津之間的「廊坊廠區」，成了FIH的新據點；至於鴻海的起家根本，生產模具的鴻超準事業群（SHZBG），則由該事業群總經理徐牧基固守在郭台銘老家山西晉城。

一個個據點串起鴻海新版圖，從過去偏安深圳龍華，到現在散布全中國，郭台銘要做的不僅是搬遷，更多的是他過去一年三句不離口的，將員工生活管理等社會功能還給政府。「我們的生產據點是分散，可是我們的管理更聚焦，不用擔心員工的社會機能後，我們的主管才能更專注在本業。」郭台銘替鴻海的分散管理，下了一個新的注解。

祕密武器一：代工突圍 「明銘」密會布局

富士康代工宏達電智慧型手機

於是，要將每個事業群都改造成能夠獨立作戰的戰艦，就得要更厚實每個事業群的實力，郭台銘要動刀的首要任務，就是替十三個事業群裡，最被視為虧損黑洞的FIH，重新再造，這也難怪郭台銘談到FIH的虧損問題時，一反常態的有著十足信心，「FIH會回到往日光榮。」原因無他，FIH正是他的第一樣祕密武器。

今年四月底，就在宏達電股價突破一千二百元關卡之際，鴻海與宏達電雙方關係有了重大突破。一家美系外資分析師透露，郭台銘透過宏達電一位曾在戴爾服務的高層，約到了周永明，雙方隨後拍定了合作一事。

為了接下宏達電這位新客戶，郭台銘下令將鴻海全球資源重新整編，包括派駐芬蘭，專門服務諾基亞的團隊也將進行調整。原來諾基亞是鴻海在手機業務的最大客戶，但是由於諾基亞在智慧型手機市場策略錯誤，公司進行重整，許多機種延後推出，甚至取消，讓鴻海旗下的團隊也跟著空轉，未來這些人員都將轉向支援宏達電。

這位分析師對鴻海與宏達電的關係進一步指出，雙方目前合作僅局限於宏達電在巴西的機種，年出貨量約在5百萬支，下單主因是巴西對電子商品進口稅率逾40％，宏達電想開發巴西等新興市場，借鴻海巴西廠地利之便，把這部分訂單委託生產。

雖然鴻海與宏達電的合作，僅局限在巴西市場，但這樁鮮為人知的合作，對鴻海而言深具意義。首先，FIH若能吃下宏達電訂單，等於大步跨進了智慧型手機代工領域，讓其他手機代工廠難望其項背，也打破了現今智慧型手機大廠獨攬製造、不委外代工的局面，日後宏達電在國際手機市場市占率的持續提升，更是FIH逆轉的重要後盾。

其次，智慧型手機零組件有備料需求，不管是觸控面板或金屬機構件，未來都將是年銷量已突破五千萬支的宏達電無可迴避的罩門。前一年宏達電投資鴻海旗下玻璃廠正達光電不成，郭台銘因此看到宏達電未來對金屬機構件的龐大需求，如今成為鴻海急欲爭取的大客戶。

其實早在兩年前，郭台銘就重用前奇美通訊總經理池育陽，將他從研發主管拉升到富士康執行長，目標就是要搶占智慧型手機代工市場，過去兩年FIH慘虧，但郭台銘始終力挺池育陽，「池育陽的部門不但沒有減人，還多人。」可見郭台銘對他的看重。

在手機研發領域，池育陽早已是台灣第一把交椅，而且，由於鴻海已是蘋果最大供應商，為了區分客戶，未來FIH的任務就是要搶攻其他非蘋果的品牌，扣除掉三星及LG全由自家生產以外，從宏達電、諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、惠普、戴爾到大陸的品牌，都劃入池育陽的責任範圍，這也是FIH要擺脫過去兩年悲慘命運的最佳機會，若池育陽領軍的團隊真能殺進智慧型手機代工市場，那就是FIH重返光榮之時。

再且，當鴻海的全球生產據點超過85個，員工超過一百萬人，管理難度已經超出知識界限：「我找不到管理一百萬人的書，在台灣也只有郝柏村帶過一百萬人的部隊！」郭台銘一語道破鴻海管理的困境...【全文請見今周刊756期】

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「明銘」密會共創雙贏

打破智慧型手機不委外代工的僵局！500萬支手機訂單落袋，攜手闖巴西。
宏達電—周永明
在電子產品進口稅率逾40％的巴西市場，向來難攻，但宏達電的手機若在鴻海巴西工廠製造，就能享有賦稅優惠，要進軍南美洲市場就方便得多，成本也相對有競爭力。
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鴻海—郭台銘
在智慧型手機廠仍不委外釋單下，富士康國際若能一舉拿下宏達電訂單，將是手機代工廠切進智慧型手機市場的重要里程碑，可望讓富士康國際扭轉虧損連連的局面。
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鴻海第七艦隊時代來臨！
從過去一家獨攬13個事業群的航空母艦，可望逐一分拆，打造全新的鴻海第七艦隊，分割有潛力的事業群，讓作戰陣形能更多元。
指揮官：郭台銘

通路：
賽博數碼、飛虎樂購
艦長：胡國輝、杜家濱
業務內容：開設通路店面
主要客戶：鴻海各產品客戶

網路連接產品事業群（NWInG）
艦長：游象富、盧松青
產品線：連接器
主要客戶：英特爾、諾基亞、索尼、摩托羅拉

技術整合服務事業群（TMSBG）
艦長：蔣浩良
產品線：電子閱讀器、雲端產品
主要客戶：亞馬遜

富士康國際（FIH）
艦長：陳偉良
產品線：手機研發設計、代工製造
主要客戶：諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信

鴻超準產品
事業群（SHZBG）
艦長：徐牧基
產品線：模具
主要客戶：各零組件廠、代工廠

消費電子產品事業群（CCPBG）
艦長：呂芳銘、李光陸
產品線：光纖交換機、路由器、濾波器、無線網路設備等網通產品
主要客戶：思科、北電

個人電腦嵌入式事業群（PCEBG）
艦長：鍾依文
產品線：桌上型電腦、伺服器等
主要客戶：惠普、戴爾等系統廠

機光電事業群（MOEBG）
網通產品事業群（CNSBG）
艦長：戴正吳
CNSBG產品線：遊戲機、NB
主要客戶：索尼、任天堂、Canon、Panasonic
MOEBG產品線：數位相機、光學鏡頭
主要客戶：各系統廠
（原由黃震智、劉燈桂掌管，去年離職）

資訊系統整合及服務產品事業群（CMMSG）
艦長：簡宜彬
產品線：PC組裝
主要客戶：惠普、戴爾等系統廠

面板：
奇美電
艦長：段行建
產品線：面板、觸控面板
主要客戶：蘋果、索尼等各系統廠

數位產品
事業群（iDPBG）
艦長：鍾依華（原由蔣浩良掌管）
產品線：主要為蘋果代工生產各項產品
主要客戶：蘋果

機光電事業群再分拆：
光學鏡頭模組
奇美電再分拆：觸控面板

艇長：可能將由許庭禎掌管

■鴻海百萬大軍，全球布局

中國大陸 人口紅利還沒結束！
逐步西移，在32個城市設立據點
「大陸的人口紅利還沒結束！」這是郭台銘對於大陸內需市場的最新見解。儘管去年大陸薪資掀起一波調整潮，成了經濟發展重要分水嶺，但在他看來，這是大陸消費人口品質提升的開始。
2010年，鴻海集團占大陸出口產值高達5%，今年這個數字還將進一步提高到6%，足見大陸仍是鴻海的重要生產據點，目前全球熱賣的iPhone、iPad仍集中在大陸生產。

歐洲
布建東歐
以捷克為基地，在19個城市設立據點
2002年鴻海在捷克成立歐洲總部後，近年轉往接收品牌廠的工廠，像是索尼的斯洛伐克電視組裝廠、戴爾的波蘭廠，還能達到鞏固訂單的效用。

印尼
下一塊金磚瞄準印尼
在12個城市設立據點
繼鴻海在印度、越南設廠後，郭台銘將下一塊金磚目標瞄準印尼，原因無他，身為東南亞人口數最多的國家，高達2.4億人口成了印尼內需市場的最大支撐，加上天然資源豐富，郭台銘看好印尼，可望成為繼大陸、印度之後的第三個亞洲巨人。

台灣
兩岸三地最大民營企業
總部落腳土城
在鴻海集團員工數躍上百萬人後，郭台銘不諱言，有海外員工的百萬大軍，可以替台灣創造2萬個工作機會。

墨西哥成新重地
23個城市設立據點
隨著2003年收購摩托羅拉手機工廠後，2009年再買索尼的電視組裝廠，除了加深與索尼的合作關係外，還可打通北美據點效應，向下承接南美洲。

南美
押寶巴西
賦稅優惠吸人，在3個城市設立據點
巴西新任總統祭出賦稅優惠，吸引鴻海前往設廠，目前鴻海在巴西已有6000名員工，未來5年將再投資120億美元，希望在巴西打造iPad的南美生產重鎮，更看好巴西與南美10個國家接壤，可進一步拓展南美內銷市場。

五年計畫＋五大方向

五年計畫
訓練人才
員工並沒有管理的問題，只有責任的問題
培育人才
積極爭取與名校合作
瞄準金磚六國
以大陸、巴西、俄羅斯、印度、印尼、南非六大新興市場為開發主軸
自動化再升級
人力從量的成長轉變為質的成長
提供「一條龍」服務
完整供應鏈的管理服務

五大方向
堅守製造業
轉型高製造業，當美、日、歐都放棄製造業，台灣有很好的機會
不放棄
能源相關產業
指定一組人馬尋覓投資機會
眼球革命
（Eyeball Revolution）
提供光學鏡頭、顯示面板、觸控三合一的完整解決方案
雲端計算
從專利雲建置平台，邁向工業雲
數位家庭
把每項產品做進消費者的家裡

三大祕密武器操盤手

觸控面板 雲端計算 智慧型手機
奇美電業務副總許庭禎 鴻海企業產品事業群資深副總吳惠鋒 富士康國際總經理池育陽
隨著建美電子被群創購併後，許庭禎近年來成奇美電中小尺寸面板的重要操盤人，加上面板在iPhone、iPad等零組件成本比重相對高，成了郭台銘緊盯良率的重要業務。 首次對外展示鴻海「專利雲」，郭台銘就指名要吳惠鋒做導覽。出身自美國老牌電腦公司迪吉多的吳惠鋒，負責領軍企業產品事業群（EPBG），這次更主導鴻海的雲端平台，成為鴻海躍上雲端的重要戰將。 從奇美通訊到鴻海集團，池育陽成為未來FIH（富士康國際）要跨入智慧型手機代工市場的最重要開路先鋒。因此，近年FIH大幅虧損，但仍加重池育陽部門的研發人力，就是希望能一舉突破瓶頸。

長期投資鴻海 藝人小Ｓ的公公

許慶祥：100元的鴻海 進可攻、退可守
藝人小S的公公許慶祥，早在1993年、鴻海股票上市後二年，便開始投資鴻海，更靠長期投資鴻海，讓他賺得百倍身家，接近20年的投資歷程與勤奮地蒐集資訊，讓他對鴻海的業績變化瞭如指掌，連外資分析師也不時登門拜訪，聽取他的意見。

不久前藝人陳建州和范瑋琪婚禮上，許慶祥和郭台銘不期而遇，利用短暫空檔交換對未來業績看法後，他肯定未來鴻海的成長動能，最近更身體力行，在100元左右建立部位，本刊獨家專訪許慶祥，取得他對鴻海的第一手觀察。

他認為，進入後PC時代、雲端產業的趨勢起來以後，IT產業中，只有智慧型手機和平板電腦具有爆發性成長力，而囊括蘋果iPhone和iPad大部分訂單的鴻海，應該是最大贏家。外界可能不明瞭，iPhone和iPad要做到那麼薄，有很高的技術門檻，鴻海能做到的良率，其他競爭對手幾乎很難達成，蘋果離不開這個最佳製造夥伴，鴻海也能跟隨智慧型手機和平板電腦的產業趨勢成長。

至於外界詬病毛利率衰退問題，許慶祥認為，第二季就是鴻海毛利率的谷底，原因是一、廠房大舉西移的費用已攤提完畢；二、工資調高的影響已經反映，未來不會再壞下去了，毛利率應會逐季走高。

這次鴻海股東會，郭董釋出鴻海將分拆觸控、數位相機部門的訊息，他認為對股東權益的提升，是正面的。因為分拆出去，除了可增加淨值以外，更重要的是，有利吸引人才進來，若觸控還是放在奇美電裡面，以台灣面板廠面臨的強大競爭壓力，凸顯不出觸控的價值。

這次股東會加發五毛股票股利，現金和股票股利各一元，100元的鴻海，除權以後剩90元，以它的EPS和未來成長動能，許慶祥說，這是進可攻退可守的價位，風險並不大。