• 學到東西叫準備


• 建立關係是機會


• 若要不斷有機會


• 就得時時做準備　

• 一　乍見之歡


• 二　久處之樂

• 大多數業務推銷之所以失敗的原因，不在於不懂推銷，而是因為不知道如何拓展

人脈。

• 建立人脈不在於跟對方已有什麼關係，而在於能帶給對方什麼樣的利益。

• 利益的定義：（利）用彼此資源，創造雙贏效（益）

• 一情面


• 二體面


• 三場面

• 經驗比您多


• 關係比您好


• 實力比您強

• 三十歲以前 跟對人


• 三十歲以後 要做對事


• 四十歲以後 做人最重要


• 五十歲以後 錢要放對地方

• 學問好，不如會做事


• 會做事，不如會做人


• 會做人，不如做功德

• 凡人都有想表達的欲望，有被了解的需求。

• 所有的關係都建立在成熟的信任上，言行一致性是一個人最大的無形財富。

• 1.豐富內涵


• 2.質感儀表

• 企劃一個豐富活動


• 創造彼此共同利益

• 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人


• 夏耘(久處之樂) 信任您說的話


• 秋收(問對問題) 需要您的商品


• 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹

• 言語上的肯定


• 贈送禮物


• 提供服務


• 有品質的相處時間


• 肢體上的接觸

• 提昇整體附加價值


• 提供多元優質服務

• 精，通，學，熟，練


• 精一行


• 做自己最愛的行業


• 通兩門媒介


• 錢脈　與　人脈

• (專業)內化素質高


• (科技)接觸速度快


• (行銷)獲利數量大

• 手機


• PDA


• 數位相機


• 筆記型電腦

• 信念(強) 信念創造實相


• 態度(佳) 態度調整速度


• 行為(正) 行為產生結果


• 習慣(好) 習慣發揮影響


• 性格(良) 性格決定命運

• 給足面子


• 創造裡子

• 加入社團組織


• 建立私人網絡叢集