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篇名: 轉貼:把握八大黃金心態
作者: 結婚是墳墓請勿進入	日期: 2012.01.12　　天氣: 　心情:

把握八大黃金心態
關鍵概念：創業理財就是有計劃地管理創業過程中的財富。

　　理財方程式：創業理財=財務計劃+財務管理+風險控管+投資+聰明消費+節稅

　　制勝要點：創業理財往往是心態決定一切。

　　有人會跟「錢」過不去嗎？相信沒有，誰會傻到故意與「錢」為敵。只是這「錢」的脾氣並不好捉摸，你想讓它變得越來越多，可它偏偏會變得越來越少，為此不少人都對「錢」的問題感到撓頭。

　　很多人每天起早貪黑地忙活、辛辛苦苦地賺錢，好不容易錢到了手上，就以為完成了使命，其實這種心態正是跟錢過不去的一種表現。且不說那些「月光族」的與「錢」為敵，就算是很多知道需要存錢，嘗試著用於投資的人，也會時常有跟「錢」過不去的情況。比如：有人會因為懶得把工資卡裡的活期儲蓄轉化為定期或其他高收益的投資，每年無端損失幾百元甚至幾千元；有人則會因為懶得去管自己股票賬戶裡的被套股票，由此損失的金錢達幾萬、幾十萬元；甚至有人只有在發現自己投資的股票面臨摘牌了，才到處問怎麼辦。結果，整整忙活了一年才好不容易賺的幾萬元錢，卻因為懶得花幾天甚至幾個小時關心一下自己已經擁有的財富，從而讓辛辛苦苦賺來的金錢從身邊悄悄溜走，是不是很可惜？

　　正所謂「你不理財，財不理你」，這早已成為人們的共識。這個道理不僅對拿固定工資過日子的老百姓是極重要的，對靠艱苦創業創造財富的創業者更是必須要牢牢記住的至理名言。

　　曾經進入《福布斯》中國100富豪排行榜的楊瀾，即使身家上億，在實際生活中對於家庭的理財也絲毫不馬虎。據說家中每日的開銷，包括油鹽醬醋的花費，楊瀾都要一一記賬。

　　別以為理財只是富人的事情。《科學投資》通過對上百名創業者的調查發現，平日生活中善於理財、懂得運用手中現有資金創造財富的人，往往其創業項目的進展也會比較順利，因為這些創業者雖然可能對自己選擇的項目心中沒底，但他們永遠不會對自己手中可供利用的資金心中沒底。這種心態往往使他們從創業開端就可以掌控局勢，對困難應對自如。山東省的秦紅英就是其中一位。

　　創業從理財開始

　　8年時間，從一個下崗女工到現在身家上百萬、3家個公司老闆的秦紅英，與別的創業者不同的是，正是十幾年精打細算的理財習慣，使得她的企業在經營過程中財務狀況一直令人羨慕。

　　山東省東營市的秦紅英從小家境貧寒，在下崗前就極為重視理財，每月都要從家庭收入中取出20%作為固定的家庭儲蓄，並且十幾年雷打不動。為了確保這項固定家庭儲蓄可以持之以恆，不會因為特殊的家庭需求而更改，秦紅英格外重視每1分錢的去向，也極為用心地去琢磨讓自己手中的每1分錢都用得物超所值。在全家 3口人的服裝購置上可以看出這一點。秦紅英和丈夫以前都在工廠工作，工廠每年發的勞保工作服成為他們日常生活的主要著裝，所以家中每年的服裝購置費用主要集中在獨生女兒身上。從女兒出生開始，心靈手巧的秦紅英就親自動手為女兒做衣服。起初，她用自己年輕時的衣裙為女兒做小服裝，等女兒慢慢長大了，她到布料店購買小布頭來做衣服。女兒上了中學後，對媽媽做的衣服樣式開始有些不滿意了，雖然懂事的女兒沒說什麼，但是秦紅英不想太苦著孩子。此時，秦紅英的弟弟在當地開了一家小服裝店，每逢過季的時候，都會有一些服裝積壓下來。雖然秦紅英的弟弟經營的是成人服飾，但秦紅英卻每次在過季後都會去格外細心地挑選上幾遍，從中翻騰出幾件衣服。回家後她需要針對女兒的身材修改腰線、領口等部位，通常只花三四十元錢，就可以給女兒「購買」4-5件新衣服穿，女兒也十分高興。

　　除了在服裝上的省錢之道外，平日裡家中每一筆開銷，秦紅英都詳細記錄。大件物品的購買上，秦紅英向來不趕熱潮，她總是耐心等待。別人都在爭著換大彩電的時候，秦紅英托人從二手市場購買了一台21英吋的彩電，只花了700元。而她家現在使用的29英吋彩電，是直到2003年才花 1900多元購買的。
秦紅英會過日子，在當地廠宿舍大院是出了名的。在別人看來，秦紅英並不是摳門兒，而是會用錢。正因為如此，1997年秦紅英下崗時，她已經積攢下了6萬元的存款。後來她從中取出4000元作為創業啟動資金，開辦起了一個小服裝廠，開始了自己的創業生涯。

　　富人理財向窮人看齊

　　卓別林當年在好萊塢拿到他的第一筆巨額片酬時欣喜若狂。此時，有個製片人對他講：很多人就是這樣一步步毀在對錢的貪婪上的。於是，卓別林問：那怎麼知道有多少錢就能毀了我呢？那個製片人就告誡他：當你還能理性地支配手裡的錢時，就能獲得心理上的最大自由，但如果你已經不知道該怎麼花太多的錢時，那就離被金錢毀滅不遠了。

　　除了含著金鑰匙出生的富豪後代以外，誰都不是一落地就富有的。最顯著的例子就是，曾經在歷年《福布斯》中國富豪榜上露臉的富豪們，絕大多數是從貧窮走過來的。他們對於金錢有著敏感的嗅覺，同時，也有著善待金錢的良好心態。

　　在河南建業集團還沒上市之前，對於胡葆森來說，建業永遠是一個「一人企業」，「我沒有個人的錢財。」而實際上，從某種意義上來說，建業集團的資產等同於胡個人的錢財。1992年，胡葆森帶著在香港炒樓花賺到的一兩千萬元回到河南，和建行合資成立建業房地產開發有限公司，註冊資金800萬元。兩年後，國家要求金融機構退出實業經營，胡葆森買下了建行的股份，建業成為港資獨資企業，這種狀況一直維持到現在。在建業集團的董事會裡，只有董事長兼總裁胡葆森、副總裁單六六和財務總監3人，胡葆森百分之百持有建業股權。

　　但人們很難相信，這位在河南開發了58萬平方米房屋的「房產大佬」只有一處單身蝸居，在鄭州城市花園小區的會所中心，胡葆森的辦公室、起居室與建業集團的總部辦公室在一起。胡葆森衣著很樸實，長著一張建築工人的臉。這位鄭州大學兼職教授似乎並不在乎這些表象的東西，他理財的最大興趣在於投資，並從中獲得巨大的商業利益。這是一個商人的本色。從房地產、物業管理、足球、信息技術到教育，胡葆森樂此不疲。2001年，胡葆森舉資2.3億元拍下了破產清算的鄭州亞細亞五彩廣場，緊接著與北京華聯簽下租讓合同。由於善於理財，胡葆森稱「我不相信我的企業會破產。如果破產是在假設的狀況下，我相信自己會過得很好。我對生活的要求是很低的，我可以回瀋陽老家農村種地去。現在普通的下崗職工一個月200-300元錢，每個月300-500元人民幣的生活我也能適應。我對生活看得比較淡，對於養老，我的要求也很低，有幾萬元就足夠了。

　　可以說，胡葆森理財的過程，也是自己經營一個企業的過程。而胡的理財能力也造就了其企業規模的迅速擴大。

　　會理財才會創業

　　很多人在創業之初，最關注的是如何尋找到一個好的創業項目，如何開拓市場，如何獲得最大的收益。這些都是必須的，但如果想達到創業的成功，還有一樣更重要的能力必須兼顧，就是擁有一個正確的理財心態。對於個人理財來說，如果態度不對，即使有最好的理財方法，往往也是徒勞無功。而對於創業者理財來說，態度不對，將可能直接導致創業項目的全軍覆沒。

　　《科學投資》的「敗局研究」欄目中講述了很多創業失敗案例，其中很多創業者之所以遭受失敗都是因為資金運用不當。許多創業者「出師未捷身先死」，項目進行到中途就沒有了資金，甚至負債纍纍，不得不黯淡收場。究其原因，除了資金規劃上缺乏專業技能外，很大程度上也是因為貪大求全、一夜暴富的心態導致的。

　　正是因為秦紅英十多年理財造就的良好心態，使得她的創業過程少了很多坎坷。

　　1997年秦紅英下崗了，閒來無事時，鄰居們看著秦紅英女兒身上的漂亮衣服都很羨慕。由於當時適合中學生穿著的服裝很難購買，款式上要適合中學生的年齡階段，號碼又要符合中學生的身材條件，價格還要相對便宜，這樣的服裝在市場中很難找到。於是一些鄰居紛紛找秦紅英幫忙製作。閒不住的秦紅英痛快地答應了。她先給鄰居家的女孩量好尺寸，然後直奔弟弟的小服裝店，從過季或過時的積壓庫存中淘衣服，回來後根據量好的尺寸進行修改。隨著製作的服裝越來越多，上門來找秦紅英幫忙的人也多了起來，隔壁廠宿舍的人也紛紛前來。為了簡化工序，她乾脆用低價將弟弟店中可以修改的服裝都抱回家，熨燙整齊後掛在屋裡，上門來的顧客先挑選好衣服，她再根據顧客要求進行修改，每月單靠改衣服就可以賺上600多元。

幾個月後，秦紅英的家成了附近聞名的小裁縫鋪。甚至不少人連扦褲口、改尺寸等也找她做，她的收入也相應多了起來。

　　1998年，看到學生服裝如此有市場，秦紅英開始琢磨自己創業，專門生產學生服裝。不過要自己創業，秦紅英遇到兩大矛盾，此時，幫助秦紅英解決矛盾的就是她的良好理財心態。按說她可以選擇用積攢下的6萬元創業，但是，多年理財的經驗告訴她，長期的投入與等待才是理財致富、創業致富的先決條件。她希望通過創業賺到更多的錢，但同時她要確保自己投入的每1分錢都不會打水漂。

　　於是，從有了創業念頭開始，她就為自己理財和為他人理財的角度來處理面臨的兩大矛盾。一是學生服裝對面料的結實程度要求較高，但同時價格要相對便宜，對於這個矛盾，秦紅英的解決方法是，從週遭的小布料廠中專門翻騰出積壓的各色勞動布，回來後按照新款式製作，老布料新樣式，平均一件服裝的成本不超過7元錢;第二，自己辦一個小廠，另租一個小店，還是乾脆前店後廠？秦紅英反覆計算了各項投資的費用後，都覺得兩者投入太多，不是理想的方案。她覺得還是充分利用現有的資源，利用自己弟弟的小店比較好。於是，她先製作了幾個款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄賣，看到衣服供不應求市場反映良好，她又將以前廠中的下崗姐妹拉來了幾個一同製作服裝。整整1年半的時間裡，秦紅英都是讓姐妹們到她家中來幹活，而沒有另外租廠開店。後來由於縫紉機的噪音太大，鄰居紛紛表示不滿，秦紅英感到產品銷售比較穩定了，才從多年積蓄中拿出4000元錢，租了一個小廠房，購買了二手設備開始規模化生產。

　　秦紅英這種利用現在資源為自己創造財富的方法，正是創業者必備的技能之一。

　　創業理財靠的是智慧

　　企業理財就是對企業的資本進行配置的過程。而資本在配置後的效率高低，源自創業者的理財智慧及良好的理財心態。《科學投資》在對創業企業資本配置進行深入研究和分析後提出，創業企業只有在具備良好的理財心態後，才能夠使理財活動有效實施，並給企業帶來巨大利益。這就是創業企業要具備的創業理財八大黃金心態。

　　1、成功的投資者往往是有耐心的反市場心理的人。

　　王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，引進生產線擴大規模，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數幾個環節才使用少量的機器。原因在於，王傳福知道，作為一個勞動力供應的大國，中國工人的人力成本遠低於購買成套機器設備的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那麼好看，顯得不那麼現代化，但卻使比亞迪的生產成本一下子就降了下來，竟低於主要競爭對手日本人40%。憑借價格優勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內，積累了巨量的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。

　　2、富裕的鐵匠把生財之道傳授給兒子—燒紅的鐵，手是不能去摸的。

　　奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的著名品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司董事長方傑，在1993年將浴霸產品引入中國時，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。限於資金總量有限，大規模鋪廣告顯然並不現實，於是方傑想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產品，並且專門針對那些20來歲的漂亮姑娘進行網路行銷。方傑的說辭是:「我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家裡面生活狀態的一個標誌。」海派小姑娘的標誌就是崇洋媚外，瞧不起「自己人」，如果有任何東西，能夠將她們同周圍土裡土氣的「自己人」區分開來，她們願意付出任何代價。方傑就巧妙地利用了上海人的這種「海派」心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

　　3、致富的秘訣就是將你儲蓄以後剩下的錢花掉，而不是將你花完以後剩下的錢存上。
這是一個再淺顯不過的道理，不懂得存錢的人就根本談不上致富。當你的企業賺到1萬元時，你首先要做的是將其中的10%存起來，以防不時之需而不是100%地花掉，進行再投資。

　　4、既會賺錢又會花錢的人是最幸福的人，因為他同時享受著兩種快樂。
　　5、人可以一夜暴富，但想長期保持財富，卻必須時刻注意理財。

　　理財的要訣就在於堅持、連貫，時刻關注你的每1分錢的去向，才有助於保持你的財富。楊瀾起家於央視的《正大綜藝》，90年代初紅得發紫，別的不說，單是主持各種晚會、頒獎禮，就使她收入不菲。不過，雖然年紀輕輕就賺得了大把的鈔票，但楊瀾的消費觀念卻讓很多人吃驚。直到她出國前，楊瀾的置裝費都節省得出奇。據說，她當時穿休閒襯衫、牛仔褲，一副學生模樣打扮，到北京著名的秀水一條街去淘衣服。大概是平日不施粉黛的楊瀾太像學生了，因此她每每在秀水都可以自如侃價，購買到自己心儀的衣服。楊瀾如此的節省自然有她的理由，隨後在她最紅的時候，她同時也已經積累下了「投資」自己的資金，而她選擇的投資項目是到國外留學。

　　6、理財之道猶如車輪，不停滾動才能帶來利潤。

　　《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這麼一番經歷。陳金義在沒有發跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨後又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業也逐漸走上正道。財富如水，不停流動才能增值。

　　7、愚蠢的投資者自己繳學費學習，而聰明的投資者以傻瓜繳的學費學習。

　　梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到過硬的技術，找來找去，他發現韓國人在這方面行，技術好。可是韓國人一向摳門，對自己的技術看得很嚴。公開向韓國人討要技術肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那裡偷師學藝，梁伯強想了一個「曲線救國」的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內地批發銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網路，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任後，梁伯強便開始找借口，說韓國人的貨這不行那不行，質量不過關，產品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最後為了證明自己的產品質量過關，韓國人竟在一怒之下，將產品生產材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽大喜過望，「非常小器·聖雅倫」於是呼嘯出山。

　　8、投資的秘訣在於看到別人貪心時要感到害怕，看到別人害怕時要變得貪心。

　　對於創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用、適用不適用的問題。但理財能力卻是可以分等級的。當年在所有保健品都大打廣告戰、搶奪強勢媒體的宣傳版面和時段時，謝聖明卻帶著紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷廣告，如今在豬圈上刷廣告的謝聖明已經成為了億萬富翁，而那些爭搶媒體廣告的產品不少已經隕落。因此在歸結理財能力時，不拘一格，出奇制勝成為一個很重要的要素。作為創業者，你的理財思維是否至今依然因循守舊？

創業理財，你需要具備的知識

　　需要牢記的概念

　　按照預定目標，運用金融知識與財務管理方式，有效地增加財富，聰明地消費，安全地避免財務風險，合法地節稅，進而達到創業理想。

　　有效的增加財富

　　所謂有效的增加財富，最根本的要素就是努力開源。包括去謀取一份更高薪的工作、尋找在你能力範圍內的兼職渠道、找尋良好創業項目並自行創業、有效利用手中的資金進行投資等。
　　聰明的消費

對於創業者來說，快速累積財富的另一條效途徑在於節流。鍛煉你的協調能力去安排消費計劃、合理降低支出（嘗試利用折價券、一次購足、利用替代品等方式），控制非理性以及過多的慾望，以減少不必要的消費。實際上，節流是一個充分調動人智慧的方式。在節流中，你的創業理財能力將得到最大程度的提高。

　　安全地避免財務風險

　　保險規劃和風險規避措施。完善的保險計劃，對於創業者來說尤為重要，可以讓你在遭受意外災害時，家庭其餘成員仍能過著正常的生活，以及通過事先防範的措施，減輕個人或企業在意外中所受的損失。

　　合法節稅措施

　　在現代社會裡，國家為了公共建設或均富，必須要求個人對社會分攤責任而繳稅。而由於實際徵稅可能會有不合理的現象，因而產生節稅的需求，你可以通過經驗與熟知法律知識，合法減少那些不必要的支出。如果你一時不知道從何瞭解更多節稅知識，不妨留意一下《科學投資》每期的《石橋說稅》，從中尋找到適合自己的、實用的節稅知識。

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