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篇名: 學會選擇，懂得放棄
作者: 秋夜冰封	日期: 2012.10.25　　天氣: 　心情:

學會選擇，懂得放棄

放棄一件“就是覺得不對勁”的事，這在職場上常常被低估其價值。公司不會鼓勵你這樣做，而員工也不會朝這方向去努力。畢竟，沒有交易就沒有回報，避免了錯誤的交易一樣沒有回報。

但是以事後的結果來看，還是應該懂得這種自治自律的重要。真正回顧起來是異常清晰的：當時要是有足夠的智慧抽身而退就好了。可是世上卻沒有後悔藥可買。

“學會選擇，懂得放棄”，從買方的觀點來看，這種做法通常顯而易見，因為價錢太高了，我可以掉頭就走。但是如果從賣方的觀點來看，既要做到一定的業績，又有要求嚴格的上司，種種壓力之下，事情就不是那麼簡單了。下面幾種是需要考慮適時放棄的情況：

1、不能履行的承諾

明知做不到卻信口答應，這對新建立的關係傷害是巨大的。許下“給你全世界”的承諾固然是做成交易的辦法，卻絕對不是建立長久關係之道。在企業的來往中，不要誇大你所能做到的，而做的比說的多。這一點在建立新關係時，尤其重要，假如做不到這一點，就不要開始。

2、不划算

價錢不合適並不是就不能做生意。除非在價錢之外也沒有其他有利的因素，那就不值得考慮。比如說，有人常因為著眼於將來的長期效益而不計較當前的價碼。但是，價錢不對而又沒有長期發展的可能，乾脆就不要進行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。

走最短的路？還是走最快的路？

有一天，一個小職員正在趕著上班，這天他的公司有一個很重要的會議，會議中的表現關乎到他能否升職，所以不能遲到。

無奈他的鬧鐘卻在今晨壞掉了，最糟糕的是還有二十分鐘會議便要開始了。

小職員唯有改乘計程車，希望能趕得及參加會議。

好不容易才給他截到了一輛計程車，匆匆忙忙上車後，他便對司機說：「司機先生，我很趕時間，拜託你走最短的路！」

司機問道：「先生，是走最短的路，還是走最快的路？」

小職員好奇地問：「最短的路不是最快的嗎？」

「當然不是，現在是繁忙時間，最短的路都會交通擠塞。

你要是趕時間的話便得繞道走，雖然多走一點路，卻是最快的方法。」聽見了司機的話，小職員最後還是選擇走了最快的路。

途中他看見不遠處有一條街道交通擠塞得水泄不通，司機解釋說那條正是最短的路。司機所言沒差，多走一點路果然暢通無阻，雖然路程較遠，卻很快便到達目的地。

小職員最終也趕得上會議，還升了職當部門主任。

後記：

人總喜歡走捷徑、希望不勞而獲，還以為走捷徑可以用最小的體力最快到達目的地。

所以現今滿眼所見到的是：馬場、六合彩永遠不乏投注的人龍，澳門葡京從來不缺出手闊綽的賭徒，補習社亦向來不愁沒有學生光顧。然而，捷徑雖然是最短的路，卻未必是最快的。

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