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篇名: 要想交涉成功
作者: 詩逸	日期: 2008.10.20　　天氣: 　心情:

要想交涉成功，千萬記住：不管碰到什麼狀況，都不要說「No」，要說「Yes，If」；

當對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說「Yes」，而要說「Yes，If」。

通常我們跟人協商時，總是認為：

◆做人要實在？錯！「厚著臉皮」從高點談起就對了；

◆有把握才上？錯！要帶點風險，較能順利進行；

◆先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出；

◆掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談；

◆堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定；

◆禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入?境；

◆要速戰速決？錯！設定「談判期限」只會屈居下風；

◆老闆在最好？錯！沒有權限的人交涉才最有利；

日本知名律師大橋弘昌歷經百戰後，要大大的顛覆一般人的錯誤認知！

日本人不善交涉協商，常常在開始談判前就已經輸了。
大橋將在紐約幫百家日本企業跟美國人打交道，身經百戰後所累積的心得寫成《絕對不會輸的交涉術》，從看穿對方期望到創造有利局面，大橋壓箱的五十個實用交涉技巧，絕對可以讓你站在贏的這一面。

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