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篇名: 你出人脈俺出力
作者: March	日期: 2022.04.16　　天氣: 　心情:

日記大分類:名利日記小分類:外包
1.太太找到工作了
2.你出人脈俺出力
3.你一定要摸清楚自己的能力邊界
(日記目錄一覽表) (專有名詞一覽表)
(心情貼目錄一覽表)
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1.太太找到工作了
太太這一兩個月都在面試平均每周至少會面試一家
以我們家的狀況沒有很大的經濟壓力我是認為她不需要以薪水高低當成首要標準
這點跟我徒弟的想法就會不同他很看重薪水高低
參2022/02/22日記: 給太太找工作的建議
加上人的薪水是有一個歷史曲線可以參考
我太太過去的職場歷程她跟高薪沒有甚麼關係
我目前的月薪是80K 她過去薪水最高的一個工作是40K 是我目前的一半
人的薪水跟體系加成有很大關係未必跟能力有正相關
我就曾聽過一個物業的明星經理月薪是60K
而我不過就是一個副理但依照我之前拿到的薪資地圖我在2月份的薪資
是公司所有副理中的No.1 甚至高過不少經理的薪水
這鐵定是有專業體系的加成我自己內心很清楚
參2022/03/05日記: 我拿到份薪資地圖
所以我對她薪資不會有過高的期待有3萬我就覺得蠻ok的了
新公司在台北市捷運可以到的地方月薪4萬3 是一個傳產的行銷職缺
這個薪水已經遠高過我原本的預期
這兩天我會跟她去看看上班服裝她那公司比較老派她也不想穿著太隨便
我Google了一下胖女生上班穿搭的圖片傳送門
加上訪友給我的意見我把這些想法先給我太太
March插嘴:
我有個訪友以前開過花店也懂插花插花要有配色能力
而服裝穿搭跟配色能力是有正相關的所以她的意見是有參考價值
我的想法是這樣每個人穿衣服是有思維慣性
如果沒有參考其他人的意見很容易流於固定模式固定模式未必就是真正最適合你的模式
所以買衣服最好是能帶朋友去幫你看一下帶異性去也不錯因為同性之間思維也會有盲點
我認為每個人最好建立自己的一套穿衣模式把它公式化
我來這家公司已經七個半月這段期間我的上班穿衣模式有做微調
變得不那麼制式男裝沒辦法像女裝那麼多變化我就在配色上調整
我每周五天的穿著不會有兩天是同樣的穿著
但實際上我的衣服種類並沒有非常多我只是每天針對種類和顏色做微調
舉例我可以用幾種搭配讓我每周五天看來都不一樣的穿著
周一淺藍色短袖素襯衫+黑色西裝褲+藍色球鞋這是淺深配
周二灰綠色短袖休閒襯衫+黑色卡其褲+黑色球鞋這是淺深配
周三紫色短袖Polo衫+淺棕色卡其褲+藍色球鞋這是深淺配
周四肉色短袖Polo衫+黑色卡其褲+黑色球鞋這是淺深配
周五粉紅色短袖Polo衫+淺棕色卡其褲+藍色球鞋這是淺淺配
其實仔細看
我的褲子就兩種西裝褲, 卡其褲
鞋子只有一種球鞋
上衣只有三種短袖素襯衫, 短袖Polo衫, 短袖休閒襯衫
只是差在顏色不同
這樣我的穿衣風格就有穩定的水平(當然每個人的水平有差距)
我就再也不用花腦筋在衣服搭配了
我現在在很多事情的處理上都試圖建立一套小體系
比如上班不是要寫日報日報雖然PO在網站上
但我日報還是有一個Excel 我就把每天要處理的事情先預排在Excel上
直接按照這個清單去執行這樣我就很像一個流水線工人
我的大腦就不需要在這類事情上白白運轉
我可以把大腦的資源用來計畫重要的事情
甚至我會記錄今天記得要發信給誰記得要借會議室
長期下來做的一些例行工作就會變成我的肌肉記憶一樣
March補充:
像我的直屬主管P 這方面就做得很差她一定沒有像我這樣做
她的一些例行會議往往都會忘記要借會議室
所以後來她的會議如果我要參加我都會先把會議室借下來
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2.你出人脈俺出力
前同事業務J
這周一前同事業務J突然打給我他是一個業務
他跟我說他現在有個寫程式的案子問我有沒有興趣
因為我擔心自己與外包商A之間的關係有被徒弟替代的危機
參2022/03/25日記: 只有你贏的賽局沒有人要跟你玩
所以出於找尋新機會的想法我表達了有興趣
他說禮拜五會跟客戶進行需求了解線上會議同時把簡單的需求單給我看一下
業務J這個人我以前寫過他的事情他2019年末~2020年初我在某個客戶CC的專案上
有一天我去客戶端他突然打我的手機
原來他太太回親戚家他偷偷去外面跟女人過夜
結果隔天早上他回家他太太居然提早回家了
慌忙之下他只好騙太太說他跟同事去外面喝酒(所謂的同事就是我...)
我聽了啞然失笑我跟他其實沒有真的很熟平常沒有特別聊的
不過我還是答應了他這個請求不過他太太也沒有打過來
不過我覺得他這個理由他太太如果內心真的相信那就是白癡了
只是想不想戳破而已
業務J不是一個很靠普的人原因是過去他有幾次跟我說有一些外包機會
最後都是像打水漂一般沒有後續消息
所以我並沒有對他講的案子報以過大的期待
而是比較平常心
太太說反正你現在本薪工作做的也順
有外包業外收入很好沒有也沒差我也開始上班了
與客戶SML的線上會議
禮拜五終於來了我早早的起來針對會議主題稍微準備一下
十點會議準時開始業務J 跟他的窗口跟客戶的IT人員都參予這次的線上會議
不過業務J沒多久就下線主要是我與對方IT進行需求理解
對方的需求說的算很清楚會議結束後對方IT主管問一下大概需要多少人天
我說我會後會估一下跟業務J報人天
對方IT主管說他們公司資訊需求每個月非常大
我回應: 這樣不找外包真的做不完看來也可能會是很長期的合作
會議結束後我預估一下開發的人天工時
禮拜一的時候業務J跟我說這包需求大概是20~30天
會給我談的行情大概是一天8千塊
今天客戶IT跟我談的大概是整包需求的1/3 今天談的有三隻程式
需求講的算清楚風險應該不多
所以我精算了一下我報給業務J的人天是10天也就是8萬塊(一天8千塊)
由於還有2/3的需求還沒談如果到時也給我談
我估計整包我可以拿的錢是16萬~24萬之間我估計大概有20萬沒問題
所以我報的金額比較精準以免超過客戶的預期
畢竟人不能過於貪心該賺的錢給我賺但如果太貪心機會沒有了
那也白白浪費這個機會
新的外包商JP
業務J後來用Line加了另外一個人JP進來
JP隨後也加了我的Line 原來此人是真正後面找客戶的外包商以下稱他外包商JP
外包商JP: 就照現在這個數字方式合作.如果你可以當顧問的話，那可以比較多，(一天)大概可以12,000~15,000
(如果是純開發目前我的行情就是一天8千)
外包商JP: 未來所有合作我這邊2~3成，你這邊7~8成
外包商JP: 誠信為原則
以下對話略...
我把我的個人履歷歷年開發過的程式和客戶清單以及針對這個客戶的報價都轉給新的外包商JP
目前就等客戶那邊回覆要不要給我們接了
這是目前最新的狀況
March補充:
外包商相對於他手下的顧問和程式開發人員是一個比較不吃年齡的腳色
畢竟看的是人脈我們每個人其實都要一定程度尋找那種不受年齡限制的職能去發展
這樣才能最大程度延長我們的職場生涯
甚至有一天不能在公司上班了還有機會利用這個職能去賺錢
舉個例子如果對老人很有辦法懂得噓寒問暖
老人相對於年輕人比較囉嗦重複的話一直講但又是最有錢的那個群體
如果撐過前面這個階段獲得老人的信任
老人對你感覺不錯後面機會就會來
如果你有這樣的特質去做針對老人的銷售業務應該蠻有競爭力
而且這個不受年齡限制
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3.你一定要摸清楚自己的能力邊界
這個新的外包商JP 跟我之前的外包商A比起來
我還不清楚他的底細不過僅從價格來看
過去外包商A 給我的價格是一天5千
有曾經給我一天8千但這個合約只有出現在某個專案上線後的短期時間內
以前的外包商A 也曾經問我要不要做顧問因為顧問的行情比較高
但我估計如果我當外包商A的顧問他一天應該只會給我8千
所以從價錢上外包商JP給我的價格比較接近市場價格
外包商A給的就比較少
不過人本來就不能用現在的眼光去批判過去的事情
沒有過去幾年的外包經驗我就沒有現在的外包履歷可以提供出來了
對於外包商JP講的幹顧問的事情
我目前是沒有這個想法但我一直也沒有把這個機會說死
我其實在準備的專業包含我每天跟訪友的語音也跟做ERP顧問需要的職能有正相關
ERP顧問是一個很鍛鍊個人能力的職能腳色它需要的職能界於IT跟產業流程顧問之間
我過去曾在資訊公司上班也做過這個腳色
雖然做的很一般但憑良心說沒有這個腳色的磨練我不可能變成現在的位置
我知道自己做ERP顧問不是出色的那個類型但我也知道我的優勢在哪
我過去有多年蠻執著在準備這個腳色現在我想得比較通
ERP顧問做的再專業它也是有其侷限
而且這個工作相對於一般IT 專案時程壓力比較大對人的耗損比較大
我可不想為了多賺一些錢結果把自己珍貴的皮囊耗損掉
我是喜歡全面而均衡型的人設這個均衡不僅是名利也包含我的皮囊我的靈魂
ERP顧問可以讓我名利比現在更好但對我的皮囊卻是有損的
現在的我更想要的是輕鬆維持我的ERP專業然後用這個專業在一般製造業強化我的職場力
因為這門專業牽涉很多公司企業經營管理的數字資訊
如果能通透走一般公司的管理也非常有威力
當然啦走管理還是需要很多其它的知識輔助只是說ERP專業是很強的一個輔助法寶
我也不會被公司綁死我過去累積的ERP程式開發能力
也能讓我有業外收入本薪+業外收入就算比不上做純顧問
可是冒的風險也更小人也能更均衡
我過去曾有日記討論過這個想法
參2018/11/9日記: 外包為主, 本薪為輔?
我的八字偏財和偏官特別多這代表我職場上升渠道有限制但外面機會很多
過去的外包商A 只代表這種機會的體現雖然緣分有可能會不見
但我本命那種外面機會只要在新的外包商JP會進來
所以我不用去婉惜失去的機會不用去怨恨我的徒弟
套我太太的一句話因為我一直有準備所以機會還是會找上我
在本薪上雖然我職場上升渠道有限制但靠這個專業的加成我再差還是有一個基本分
我只要內心明白也許我在退休之前職場的最高位置就是經理級
那我就不用有太大的得失心了
而是職場做到基本分再好好把握外面的一些零碎小機會就好
把職場本薪辭掉專心做外包不管是寫程式或是做顧問
未必都比現在兩邊都做綜合利益更大這就是雞蛋不要放同一個籃子的道理
人一定要摸清楚自己的能力邊界
這樣就會把自己的資源能力做最有效的分配
做起事來也更輕鬆愉快
只要我本薪和外包都有做到基本分我應該把剩下的精力
放在人生其它資源運用下為我的人生思考一個更好的戰略方向
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背景音樂
Scottie Pippen's Top 10 All-Time Dunks
音樂大分類:NBA音樂音樂小分類:Scottie Pippen
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