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卓妍~
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篇名:
保險不為人知的內幕
作者:
卓妍~
日期: 2012.04.18 天氣:
心情:
嗨 大家好 我又出現啦
今天想跟大家聊聊 保險的一些內幕
若不是特別有去研究 我想應該也不知道吧
雖然說 這些資訊大喇喇的呈現在大家面前
但是真的看的、懂的 卻不多
講到這裡 有很想知道嗎?
先賣個關子 聊些別的
(當然想知道的 可以直接拉到最下面囉!)
今天下午我跟一位南山的女業務聊天
講到他爸爸很沒有保險概念
40多歲才開始買保險
買了醫療、儲蓄、手術
(據他陳述 當時的醫療跟手術是分開)
我說 妳爸爸根本不需要 醫療
我問 妳爸爸一年花醫療花多少?
他說 七萬多
我說 對啊 10年就70萬了 為什麼不放自別的地方 效益更大?
我說 而且年紀越大 醫療越貴 除非一生病就要去掛急診之類的 不然根本用不到呀
站在客戶的立場去想事情 不是更好嗎?
說真的 我跟很多年紀很大 或做很久的資深業務聊天
他們一致認同 醫療其實可以不用買 只有小孩需要
但為了業績 無可奈何
他們自己都知道了
保險不是你有買就能心安
而是要買對 才能心安 不是嗎?
但很多業務員
不會告訴你
畢竟大家都是混口飯吃的
四十幾歲能買甚麼?
我說 年金、壽險、儲蓄、小額投資
以上都可以 要或不要 也都可以
為什麼現在的人這麼討厭保險?
不是保險不好 其實是業務員太差勁
你是討厭保險 還是討厭業務員呢?
通常都是後者居多吧 我猜
所以 現在的人 討厭的不是保險 而是業務員
就好像你去餐廳吃飯
服務生態度不好 會影響你對餐廳的評價吧
大家應該都曾聽過「這家服務生臉超臭的 以後不買這家了」
「態度這麼差 整個都沒有食慾了」 是吧?
所以同理 "人情保單"越來越多也是這個原因
正因為你認識他 進而購買了保險
也是因為業務員 少許是因為保險
所以你是真的討厭保險嗎?
如果是的話 你認為你一輩子都用不到嗎?
如果否的話 是否要慎選業務員呢?
一般選業務員
我們都會希望 不要動不動就要我們解約
因為當初 你都說這個商品好 也是我要的規劃
怎麼過沒多久 又說這個不好呢?
再來就是 這個業務員是否值得我信任?
他所擁有的價值 是否是其他業務員不可取代的?
例如他很細心 我說過的話 他都記得
對待我是否像朋友一般真心?
雖說人心隔肚皮 但是他給我的"感覺"是否很好?
是否夠專業 能回答我任何問題
在所有有爭議的地方 會提前先跟我告知
而不是說了一堆優點 背後卻隱藏一堆缺點和爭議
最後一個重點 他給我的商品
是否"真的"是我所需要的
我所可能會用到的 我所沒注意到的?
就好像前述所說「醫療險」在40幾歲其實可以不用買
除了以上幾點 當然還有很多很多
但是最重要的 還是 他為你所做的規劃
你能不能 有規律的將他完成
據我所知 目前台灣人續保率很低很低
因為繳到一半 通常都被業務員要求解掉
回到最原本最原本的話題
這不是內幕
這是隨手可得的資訊
但一般人卻不會去注意
你知道台灣保險法規定保險公司
一張保單的保管費不可超過"總繳"保費31%嗎
因為他是說"不可超過" 所以一般都會收取將近31%
意思是「20年壽險 一個月繳不到一萬 被收取62萬的管理費!!」
計算公式：總繳保費200萬 管理費收取高達62萬
這就是"台灣" ^_^
因為也只有台灣會這麼做 而已
條文網址：
http://law.tii.org.tw/Scripts/Query4A.asp?FullDoc=all&Fcode=A0040035
這些事情
你的業務員 會跟你說嗎?
因為他們自己 也不知道
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時間：2012-06-16 00:51
他, 42歲,新北市,待業中
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時間：2012-06-16 00:48
他, 42歲,新北市,待業中
*給你留了一則留言*
時間：2012-06-14 19:43
他, 42歲,新北市,待業中
*給你留了一則留言*
時間：2012-06-12 14:40
他, 42歲,新北市,待業中
*給你留了一則留言*
時間：2012-06-11 21:34
他, 42歲,新北市,待業中
*給你留了一則留言*
時間：2012-05-24 15:26
他, 39歲,彰化縣,其他
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時間：2012-05-22 11:19
他, 39歲,彰化縣,其他
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時間：2012-05-08 16:45
他, 40歲,新北市,教育研究
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時間：2012-05-08 02:01
他, 40歲,新北市,教育研究
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時間：2012-05-07 23:27
他, 40歲,新北市,教育研究
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