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篇名: 捨～～
作者: 愛吉夕賀	日期: 2004.09.17　　天氣: 　心情:

******************************

『愛吉先生~麻煩你來一下........』

接到黃太太的電話
依約定的時間我來到黃太太的寓所

『愛吉先生
　我和我先生跟你買的保險
　還沒有超過10天吧！
　我想解約～～』

為什麼？！！

『人家那個某家保險公司
　那個有帳戶型醫療險
　沒用到臨終後可以退回來給家裡
　而且是用多少扣多少
　你給偶設計的醫療保險是非帳戶型的
　萬一偶沒有用到
　那我不是虧大了～』

我終於了解客戶對於有沒有用到很在意～～
看了看友家的保單建議書我對她說～

『黃太太感謝你對我給你設計保單的批評～
　我給妳設計的醫療保單是非帳戶型
　這一點偶承認
　如果沒有生病而終～
　所繳的醫療保費一毛錢也拿不回來
　這個偶也承認～
　友家的保單是帳戶型
　這個我們公司也有一樣的商品～
　而且更人性化
　但帳戶型保費比非帳戶型的保費多出約２倍多
　帳戶型就如同是壽險一般
　祇是先把它拿出來用而已
　而且用的越多
　剩餘的錢越少
　非帳戶型就不同啦！
　妳祇要用了一個缺角
　保險公司立即幫妳補足
　永遠不用擔心醫療費用剩下多少可以用
　那妳要不要考慮看看！』

她陷入長考～～～

『對啦！別家是比你設計的貴了２倍多啦！
　但是沒用到可以退費耶～』

我連忙跟她及黃先生說～

「友家這種保險我們公司也有
　而且功能更棒～
　但我都把它叫做《人倫測試險》」

他們突然對這個名詞有點興趣

『蝦咪叫做《人倫測試險》』

「萬一額度用完
　您的子女願意盡心盡力
　另外花錢用最佳醫療來照顧您那是最好的
　這種叫最佳孝順險
　如果額度用完了
　但子女卻無法提供最好的醫療照顧
　那叫孝順怠忽險
　還有一種比較悲慘
　是萬一出了敗家子
　老父老母生病了
　不送醫或延宕送醫
　反正人老了也沒有用
　但剩下的醫療金沒有用完也是他們的
　就採取消極的態度
　那您們說～
　那一種比較好！！」

思考中...................

『那偶們繳的保費不是.......』

「您們就把它當作善事吧！～
　保險本來就是一種互助的行為」

客戶....................

「您們適用那一種
　偶想您們比偶更清楚
　我比您們更在意您們需求
　考慮一下吧............」

我作了一下揖
頭也不回地離開了．．．．．．．．
　

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