班級:國四A 學號:953083 姓名:張宇文

科目:商業談判 指導老師:吳季樹

影片:大宅門

心得:
     影片中，是說一個嬌生慣養的大少爺，因為一次的闖禍，也因為年紀有了，他娘親擔心他沒有成就，
所以就請他藥莊裡資深的兩位大爺，帶他進城批貨，了解一下家中的事務，順便學習一下，如何談價，一
路上的懵懵懂懂，進城後，兩位大爺先來一個身份表明提高身份，讓各家商行，大概知道也以為有大人物
到場了，然後到各家店面去詢問藥材狀況，詢問價格，家家比價家家放消息，順便提高各商家藥材信心，
讓各商家都以為自己的藥品不錯，都有機會會被購買。

     兩位大爺鎖定自己名單中最大量的藥材，向各商家放消息要大量購買，每家店都放有機會購買的消息
，但是在把名單中的藥材買足之後，惟獨最後一宗藥材不買，先帶少東家購買禮物，送給家裡人建立關係
，一方面將購買藥材的時間拉長，時間一久，之前所放的消息在這幾天之內，家家大量進貨。

     兩位爺抓準時機，往鎖定的那家藥材舖，談價格將先前的價格，大殺個一半，一開始商家以為在開玩
笑，但是商家還不知道這是兩位爺得計策，兩位爺說明了現在市場大量進貨，就算你的藥材等級，世上上
品好貨，數量大增再好得貨也等降價求售，因此兩位爺大賺了一筆。

     接下來，再另一處購買人蔘，又是用專業眼光視破了，店中假貨的人蔘，大殺半價以上價格，卻在
門口遇到了個老翁，拿著山上的人蔘，請爺鑑定，爺一眼看出是佳品，爺請老翁出價，老翁只出了一半價
格，說有大批人蔘願意販售，爺為了老字號的名聲，將省城內得真正價格告訴老翁，說願意以此價格收購
。

     爺們利用了數量以及時間當作籌碼贏得了價格，老翁利用品質及老字號的名聲，贏得了價格，這就是
兩邊所擁有的籌碼。